Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in München

Emotionen gezielt nutzen – Erfolgreich in Verhandlungen

Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Leipzig & Köln 14.01.2020

München & Stuttgart 25.02.2020

Leipzig & Düsseldorf 24.03.2020

Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.

Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen:

> Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
> Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Seminarprogramm:

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
> Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Verhandlungsstrategie für
– Engpass-Lieferanten,
– Hebel-Lieferanten und
– Strategische Partner
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
> Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zum Thema Einkauf finden Sie direkt hier.

Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring
Deutschland

fon ..: 089 4524 2970 100
fax ..: 089 4524 2970 299
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

Pressekontakt:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring

fon ..: 089 4524 2970 100
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Lesen Sie auf bekannt im Web auch:

1. Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in Leipzig
   Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen...
   
   
2. 10 Seminare für Einkäufer/innen – Seminare in Düsseldorf
   Verhandlungsmacht im Einkauf - Agil Verhandeln als Einkäufer...
   
   
3. 10 Seminare für Einkäufer/innen – Seminare in Münster
   Verhandlungsmacht im Einkauf - Hart Verhandeln als Einkäufer...
   
   
4. 10 Seminare für Einkäufer/innen – Seminare in München
   Verhandlungsmacht im Einkauf - Hart Verhandeln als Einkäufer...
   
   
5. Wolfgang Bönisch auf der Bühne der Ideentour in München: Golden Nuggets für den Verhandlungserfolg
   Der Topredner Wolfgang Bönisch kommt am 6.7.2019 im Rahmen der Ideentour nach München ins Maritim Hotel am Hauptbahnhof...
   
   

Schlagwörter: Einkauf, Sales, Schulung Einkäufer, Seminare München, Verhandlungen, Verhandlungsstrategien

Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in München

Sie wollen diesen Beitrag verlinken? Der Quellcode lautet:
<a href="https://www.bekannt-im-web.de/118930/wie-steigere-ich-meinen-verhandlungserfolg-als-einkaeufer-seminare-in-muenchen.html" title="Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in München" target="_blank">Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in München</a>